Osaatko katsoa markkinointiasi asiakkaan silmin?

No Comments

Laiskuus on kehittymisen pahin vihollinen. Jos se toimi 90-luvulla, miksi mennä korjaamaan ehjää. Ei ole vanhan kunnon AIDA-mallin ylittänyttä: Herätät huomion, sitten kiinnostuksen, lisäät ostohalua ja saat aikaan toimintaa. Attention > Interest > Desire > Action. Malli jalkautetaan puhelinbuukkausfirman myyntiräppiin: kylmäsoitto, omakehu, katteeton lupaus ja kalenterikutsu. Menestys on varmistettu, kun toimintamalli integroidaan autuaaksi tekevään myynnin automaation alustaan.

Kuvasin yllä karrikoiden narsistisen brändinrakentajan ja myynnintekijän maailmankuvan.

Mitä sitten tilalle? Yritin jäsentää mielessäni omaa toimintatapaani. Yllätykseni oli suuri, kun sain senkin sopimaan samaan AIDAan. Samoissa kuorissa on vain uusi sisältö.

A = Arvot

Kirjoitan paljon sosiaalisessa mediassa. Tapaan ihmisiä kasvotusten. Kerron omista ja organisaation arvoista. Ne ovat minulle tärkeitä. Ne ovat meille tärkeitä.

I = Intohimo

Ihmiset eivät muista juurikaan, mitä sanoit. Ne muistivat, miten sanoit. Olen aina tosissani. Sanominen lähtee sisältäni. En sano sitä, mitä oletan toisen haluavan kuulla.

D = Dialogi

Saatan olla se, joka aloittaa. Keskustelun avaus on monesti sen vaikein osa. Tärkein osa on virittäytyä kuuntelulle. Kun mielipiteeni saa vastakaikua, tiedän onnistuneeni.

A = Avoimuus

Rohkeat mielipiteet aloittavat keskustelun, mutta omat näkemykseni ovat parhaimmillaankin keskeneräisiä. Vain avoimuus voi auttaa meidät toistemme lähelle.

Arvot > Intohimo > Dialogi > Avoimuus on minulla toimiva malli. Oletko miettinyt, mikä toimii sinun kohdallasi?

 

 

 

 

 

 

 

Leave a Reply