Jätinkin jo viestin vastajaan ja nyt olen täällä meilissä
elo 09
Olen työkseni ideanikkari, strategi ja kirjoittaja. Johdan myös isoksi kasvaneen pörssiyhtiömme luovaa suunnittelua. Oman toimeni ohella olen aktiivinen myyntimies. Olen kaupallisesti lahjakas kirjoittaja, mutta jos puhun totta, olen myyjänä paljon lahjakkaampi. Osaan myydä omaa ja kollegoitteni osaamista. Koska jakaminen on välittämistä, haluan kertoa muutamista toimivista myyntikäytännöistäni.
1) Älä delegoi
Kun keksin jotain myytävää, tunnen itse parhaiten oman ja tiimini tarinan. Miksi ulkoistaisin kontaktoinnin jollekin ulkopuoliselle?
2) Kuuntele
Myyntitilanteessa arvokkainta on mahdollisuus kuunnella. Kun myy itse, kuulee asiakkaan palautteen itse suoraan ja suodattamattomana.
3) Ole monikanavainen
Pitää tiedostaa, ettei kukaan ole päivän ainoa myyjä. Siksi lähestyn asiakasta aina paria kolmea kanavaa pitkin. Jos puhelu menee vastaajaan, laitan perään postia.
4) Ole julkinen
Kun myyt, älä tee sitä suljettujen ovien takana. Oma myyntipuhelu motivoi myös kollegoja ja saat tukea omallekin myyntityöllesi.
5) Älä masennu
Jos saan joskus harvoin nuivan vastaanoton, totean, että vastaajalla oli huono päivä, ei minulla. Huomenna uusi yritys.
6) Ole kunnioittava
Moni asiakas elää terveessä suhteessa ja sitä älköön väkivalloin rikottako. Silloin suhdetta kannattaa rakentaa delikaatisti ja kunnioittavasti.
7) Muista toistot
Silloin kun itse olet kyllästytynyt tietylle asiakkaalle myymiseen, hän ei ole vielä edes oppinut nimeäsi. Jaksa yrittää.
Uusimmat kommentit