Kauppa on vain kymmenen askeleen päässä

No Comments

Pekka Seppänen yritti ostaa autoa, mutta myyjiä ei oikein hotsittanut. Hän koeajoi kolme autoa, mutta yksikään myyjä ei soitellut perään finalisoidakseen kauppaa: ”Suomessa on alettu ymmärtää, että markkinointi on tärkeää. Nyt pitäisi ymmärtää vielä se, että myynti on vielä tärkeämpää. Markkinoinnin professoreita on maassamme jokaiselle kuukauden päivälle. Myynnin professoreita on tasan yksi.”

Ei kuitenkaan tarvitse olla professori ymmärtääkseen myynnin tärkeyden. Riittää kun katsoo peiliin ja kohtelee asiakkaita kuten haluaisi itseään kohdeltavan.

Jos omassa näköpiirissäni on potentiaalista kiinnostusta tarjoamilleni palveluille, isken kiinni kuin Rapala haukeen. Myyntiproseduurini on hyvin johdonmukainen.

  1. Kuittaan tarjouspyynnön heti, jotta lähettäjä tietää sen tulleen perille.
  2. Kerron päivämäärän, mihin mennessä virallinen tarjous on valmis.
  3. Vastaan kollegojeni kanssa pyydettyyn tarjoukseen.
  4. Tarjoan aina jotakin ekstraa.
  5. Pyydän audienssin tarjouksen esittämiselle kasvotusten.
  6. Otan vastaan palautteen.
  7. Täydennän tarjousta.
  8. Otan tilauksen vastaan.
  9. Teen kollegoitteni kanssa työn niin hyvin, että
  10. saamme seuraavan tarjouspyynnön;)

Helppoa kuin heinänteko.
Rattlin_Red_Bird

 

 

 

Leave a Reply